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原文节选:不让客户还价的秘诀——多重报价

  不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。  怎么才能让客户不斤斤?#24179;希?#22312;价格问题上还个昏天黑地呢?#31354;?#30053;?#27010;?#20844;司Think!的CEO戴特迈尔(Brian Dietmeyer)根据多年经验总结出一个方法:多重报价。  何为多重报价?  多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供  ......阅读全文

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用户评论

静的天堂

专业度:21

职场新手

735楼 | 2009-07-05 09:02:29

我公司的报价只有两种一是客户给原材料我们只收加工费,二是我们够原材料在加加工费一起算,要怎么样才能更加吸引顾客呢!!

和艺桐一同

和艺桐一同  回复 静的天堂:是不是可以给客户一些报价的理由,告诉他为什么我给你这样的报价方式。 比如说,你是否可以跟客户讲,我们通过地理优势、客户关系优势等可以购买到更便宜的原材料,能将成本降到最低所以才给您报这样的一个价格。 总之,我认为核心业务上没有更深的东西挖掘了,就想想其辅助方面。

回复 | 举报 | 2009-08-03 17:10:19

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HKX&YBrand

专业度:0

职场新手

734楼 | 2017-04-04 09:47:44

我也曾經嘗試過樓主的方式,效果確實很OK

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拾荒者海矽

专业度:0

职场新手

733楼 | 2016-11-29 16:07:15

挺有启发的

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qaq.

专业度:0

职场新手

732楼 | 2016-04-29 11:44:58

受教了

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沉and浮

专业度:0

职场新手

731楼 | 2016-02-26 09:27:13

NB的报价技巧,但缺少?#30001;?#21644;案例。只是给了思路。

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FCC

专业度:0

职场新手

730楼 | 2016-02-21 10:57:27

文章非常好!如果再加上一些案例,效果可能会更好!

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杨老怪

专业度:0

职场新手

729楼 | 2015-12-08 08:41:19

很有用销售策略。

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柳青杨

专业度:0

职场新手

728楼 | 2015-06-29 10:18:57

多重报价与相应的增值服务相匹配,是销售初期的利器啊!

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大?#36141;?#22270;招聘网

专业度:0

职场新手

727楼 | 2015-05-23 01:03:59

这个学习了

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天津东软金算盘

专业度:0

职场新手

726楼 | 2015-05-06 14:08:38

写的非常好,确实如此。

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共734条回帖
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